金星說(shuō)過(guò)一句話(huà)：后天美雖然比不上天然美，但是比天然丑好得多！

       所謂女為悅己者容，這是印在女性遺傳基因當(dāng)中一根祖?zhèn)魅旧w。

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       不論現(xiàn)如今女性地位和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力如何提高，以容貌、身材、服飾等審美因素為武器，取 悅異性、取悅同性、取悅自己，都是一種不可自控本能行為。 

       就像男性當(dāng)中，除了極個(gè)別“桃桃好涼涼"以外，絕大多數(shù)都對(duì)高對(duì)抗性活動(dòng)和重裝甲內(nèi)容缺 乏抵抗力一樣。 

       有機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)，男性對(duì)群體內(nèi)的“軟弱個(gè)體”，具有天然的排斥與厭惡情緒。 

       而女性則對(duì)群體內(nèi)的“不美個(gè)體“有天然的反斥反應(yīng)，“美與不美“是對(duì)女性對(duì)自身評(píng)價(jià)的第 相性。 

       溯其本源，只有美麗女性和彪悍男性，能夠在原始的進(jìn)化過(guò)程中獲得足夠的交配權(quán)。 

       這是數(shù)十萬(wàn)年基因進(jìn)化過(guò)程中，通過(guò)殘酷的自然選擇得出的最優(yōu)解。 

       不論女權(quán)運(yùn)動(dòng)是否承認(rèn)，都否定不了從生物學(xué)和社會(huì)學(xué)角度出發(fā)，“美“就是女性獲取自身 優(yōu)勢(shì)，保證遺傳存續(xù)的最強(qiáng)大武器，沒(méi)有之一。 

       這與是否尊重女性亮無(wú)關(guān)系。 

       所以，滿(mǎn)足女性對(duì)于美的追求，是一個(gè)貫穿人類(lèi)文明始終的剛需行業(yè)，而且亙古不衰。 

       所以醫(yī)美賽道在天然屬性上，就是一個(gè)純粹的剛需賽道，且供應(yīng)商永遠(yuǎn)把持主導(dǎo)地位，就像 鹽、煙草、白面一樣，是永遠(yuǎn)的賣(mài)方市場(chǎng)、致癮性市場(chǎng)。 

       而隨著女性收入和社會(huì)自主性的不斷提高，這一賽道的大規(guī)模崛起也是勢(shì)不可擋的必然趨勢(shì)。 

       尤其是在有著14億人口基數(shù)的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下，巨大的市場(chǎng)硬性需求，很可能將這一行業(yè) 膨脹到類(lèi)似韓國(guó)那樣，成為GDP主增賽道之一。 

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       所以，作為一個(gè)投資客，還有什么能比“剛需”、“至癮”、“絕對(duì)賣(mài)方“和“暴利“這幾個(gè)詞更讓 人感動(dòng)的呢？ 

       就像是那個(gè)男人能拒絕范冰冰，拒絕虎式呢？？ 

       根據(jù)新氧數(shù)據(jù)，在21年12與14日發(fā)布的《2021醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》顯示： 

       2021年全國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1846億元， 

       2022年，國(guó)內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)用戶(hù)規(guī)模將會(huì)超過(guò)2000萬(wàn)人。 

       市場(chǎng)平均毛利潤(rùn)高達(dá)90%！ 

       300塊進(jìn)價(jià)的醫(yī)美產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)4000~6000已經(jīng)是普遍基操。 

       銷(xiāo)售員提升高達(dá)60%~80%。 

       但是，雖然目前中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)誘人，但是其實(shí)依然處于初期發(fā)展階段，市場(chǎng)滲透率 嚴(yán)重不足。 

       中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)2000多萬(wàn)用戶(hù)，同比人口而言，滲透率不足1.5%。 

       平均每千人當(dāng)中就有14人參與過(guò)醫(yī)療整形或者注射美容。 

       這一數(shù)據(jù)與韓國(guó)、美國(guó)根本沒(méi)法比。 

       韓國(guó)醫(yī)美滲透率20.5%，美國(guó)滲透率16.6%。 

       同時(shí)我們還有個(gè)更重要的數(shù)據(jù)：中國(guó)20~40歲適齡女性人口2億左右，比韓國(guó)總?cè)丝诙级唷?nbsp;

       而且醫(yī)美行業(yè)的受眾群體，在“顏值即正義“的科學(xué)口號(hào)下，正在日趨普遍化、低齡化。 

       根據(jù)19年的統(tǒng)計(jì)信息顯示，美國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)74%的消費(fèi)者年齡都在36歲以上，保住青春是其 主要需求。 

       25歲以下追求正義人群不足10% 

       而中國(guó)正好相反，36歲以上用戶(hù)不足8%，25歲以下用戶(hù)則高達(dá)53%以上。 

       隨著90后、00后越來(lái)越多的成長(zhǎng)起來(lái)，并且加入到消費(fèi)群體當(dāng)中，中國(guó)的醫(yī)美消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)越來(lái)越“正義”… 

       所以，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)依然距離天花板遙遙無(wú)期，是妥妥的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

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       但是凡事都怕個(gè)“但是“啊。 

       正是因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)美市場(chǎng)尚處在發(fā)育階段，但已經(jīng)體現(xiàn)出了難以阻擋的暴利誘惑。 

       所以，目前困擾中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展的主要因素只有一個(gè)字：“亂“！ 

       極度的混亂！不僅市場(chǎng)亂，價(jià)格更亂！ 

       90%的毛利率，70%~80%的提成，就足以顯示出其價(jià)格水分以及原材料質(zhì)量水平。 

       簡(jiǎn)直就是仗著剛需屬性，見(jiàn)人就宰！ 

       甚至老莊的一位美女同事就曾經(jīng)歷過(guò)一件匪夷所思的事兒，一位美容顧問(wèn)對(duì)著她脫口而出 “你這張臉不錯(cuò)，價(jià)格很便宜。“ 

       如果僅是利潤(rùn)高到可以進(jìn)行：“顏值=價(jià)格“的純物化狀態(tài)也就罷了。 

       貴點(diǎn)就貴點(diǎn)，只要貨好就行，但實(shí)際上貨也不一定好！ 

       除了前面說(shuō)的《醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》以外，其實(shí)還有一本《醫(yī)美行業(yè)黑皮書(shū)》。 

       其中統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)目前存在的醫(yī)美診所超過(guò)70000家。 

       但是其中至少60000家都是黑診所，無(wú)照經(jīng)營(yíng)比例高達(dá)6：1，是正規(guī)診所的6倍還多！ 

       而且，這些黑診所更傾向于更加暴利的手術(shù)類(lèi)醫(yī)療項(xiàng)目。 

       進(jìn)去年一年，黑診所進(jìn)行的手術(shù)比例就是正規(guī)診所的2.5倍，達(dá)到2500萬(wàn)例，醫(yī)療事故不下 4萬(wàn)起。 

       具黑皮書(shū)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)美容黑診所，平均年獲利100萬(wàn)元以上，但是相對(duì)的處罰微乎其微。 

       般情況下，查封非法行醫(yī)的黑診所，罰款平均在1~2萬(wàn)左右，然后嚴(yán)重一點(diǎn)的就是罰沒(méi)醫(yī) 療設(shè)備。 

       相對(duì)于所獲暴利而言，基本上就是不疼不癢。 

       以至于，大量的中國(guó)消費(fèi)需求外移。 

       韓國(guó)目前的醫(yī)療整容市場(chǎng)當(dāng)中，75%~85%都是中國(guó)消費(fèi)者..… 

       所以，對(duì)于中國(guó)醫(yī)美行業(yè)投資人來(lái)講，最為關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是：醫(yī)美會(huì)不會(huì)像教培行業(yè)一 

       樣遭受來(lái)自監(jiān)管層的毀滅性打擊？ 

       那么，醫(yī)美行業(yè)會(huì)不會(huì)像教培一樣面臨全面打擊呢？ 

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       這一點(diǎn)請(qǐng)廣大兄弟們放心，答案很確定：不會(huì)。 

       醫(yī)美行業(yè)雖然暴利、剛需，但是并不涉及到社會(huì)運(yùn)行基準(zhǔn)，它的混亂不會(huì)像教培行業(yè)一樣， 對(duì)中國(guó)社會(huì)機(jī)能造成根本性破壞。 

       所以，他不存在被“滅族”的風(fēng)險(xiǎn)，但是合規(guī)管制一定會(huì)越來(lái)越頻繁，行業(yè)正規(guī)性會(huì)越來(lái)越引 起重視。 

       同時(shí)，醫(yī)美行業(yè)也在這種消費(fèi)外流和法律風(fēng)險(xiǎn)的雙重作用下，進(jìn)行著自我出清。 

       其中創(chuàng)傷性手術(shù)在市場(chǎng)上所占比例越來(lái)越小，而無(wú)創(chuàng)性美容產(chǎn)品消費(fèi)比例已經(jīng)高達(dá)80%。 

       所以，中國(guó)目前還沒(méi)有任何下游服務(wù)品牌能夠跑起來(lái)，龍頭效應(yīng)更是虛無(wú)縹緲。 

       這也就造成了目前國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)投資的核心邏輯：產(chǎn)業(yè)鏈上游賣(mài)水人+輕醫(yī)美耗材。 

       其中玻尿酸無(wú)疑是醫(yī)美消費(fèi)當(dāng)中的王者！ 

       風(fēng)險(xiǎn)低，創(chuàng)傷小、恢復(fù)快、價(jià)格適中，利潤(rùn)高，可逆轉(zhuǎn)、老少皆宜。 

       甚至大S童鞋就公開(kāi)說(shuō)過(guò)：沒(méi)了玻尿酸，很多女明星根本就活不下去！ 

       而且這一類(lèi)的輕美容還有一個(gè)好處，一針最多管半年，是妥妥的“藥不能停“系列，可以制造 大量的重復(fù)消費(fèi)利潤(rùn)。 

       目前來(lái)講，國(guó)內(nèi)玻尿酸供應(yīng)商中，只有三家還算看的過(guò)眼，被韭菜們譽(yù)為“玻尿酸三巨頭”。 

       分別是華熙生物、愛(ài)美客、昊海生科。 

       其中，埃美柯最受機(jī)構(gòu)青睞，其次是華熙生物。 

       但是，老莊要在這里重點(diǎn)說(shuō)明一下，這三家隨時(shí)都會(huì)被新進(jìn)小白馬頂死，因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)美行業(yè) 實(shí)在太亂了，遠(yuǎn)不足以形成護(hù)城河。 

       雖然關(guān)于醫(yī)美的政策法出臺(tái)頻繁，但是依然擋不住劣質(zhì)產(chǎn)品群魔亂舞。 

       市場(chǎng)二哥自然是口腔和畸形矯正。 

       這個(gè)就很喜聞樂(lè)見(jiàn)了，尤其是年輕女性對(duì)其需求超高，畢竟誰(shuí)不想要一排整齊瓷亮的美牙 呢？ 

       就算是男人也不一定能擋住一口好牙的誘惑。 

       這一市場(chǎng)的增值速度也很快，一直保持著18%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率。 

       這個(gè)領(lǐng)域倒是有一個(gè)很棒的公司，叫“時(shí)代天使”，但是他只在港股有上市，目前國(guó)內(nèi)的口腔 器材龍頭還沒(méi)有成型，依然是群雄割據(jù)的場(chǎng)面。 

       所以，總結(jié)一下： 

       第一：醫(yī)美行業(yè)具有極高成長(zhǎng)性，而且也足夠暴利，未來(lái)市場(chǎng)一定是越來(lái)越好，具有極高的 投資價(jià)值，值得投資者或者創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入研究。 

       第二：對(duì)這一賽道的投資，擁抱實(shí)業(yè)的性?xún)r(jià)比會(huì)大大高于對(duì)金融類(lèi)的投資。 

       第三：目前這一行業(yè)是處于供給端從混亂向有序轉(zhuǎn)型的黃金時(shí)期，最容易出黑馬，也最適合 創(chuàng)業(yè)投資。 

       第四：在金融證券領(lǐng)域，上游輕醫(yī)美賽道耗材和口腔畸形矯正最值得投資。 

       第五：規(guī)避重醫(yī)美類(lèi)高創(chuàng)傷手術(shù)區(qū)域，不論這家公司多大，隨時(shí)都有可能被投訴搞死！